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听说你要自建社区电商渠道,想清楚这些......

2020.03-04

被各大营销专家吹上天的社区电商,2020年必定迎来好的开始,因为一大堆的企业会扎堆进来。更不靠谱的是一些企业还要自建社区电商,只能回复他们呵呵(没有踩过的坑,他们想再踩一遍)。

社区电商的热,完全是因为本次疫情的突然发生带来的。

那么,是自建社区电商渠道还是和现有的社区电商渠道合作,这个非常重要。本人非常不赞同自建电商渠道,因为一个生产性企业根本没有足够的力量拉动粉丝的活跃性(吸粉还要大量的费用)。

对于社区电商,不是所有的产品都适合这个渠道,那么什么样子的产品适合这个渠道呢?

颜值担当的产品。看人开脸,不满意相亲对象,一般都是颜值不行。那么什么样颜值才算是颜值担当呢,简洁、时尚符合常规认知。

第二就是品类,社区电商选择产品不是什么产品都适合放到社区这个渠道售卖的,除了一些水果,还有就是果汁、牛奶等,尤其今年疫情的发生,果汁类、牛奶类的产品必定在社区电商大火一把。

第三就是高性价比产品,社区电商渠道售卖的产品必须是高性价比产品,因为社区开团售卖,最重要的就是当时的冲动型,如果没有凸显高性价比,消费者很难动心,社区电商更强调卖货要扎堆。

那么符合以上三者的企业多吗?

不多,甚至可以说很少,因为符合这三个条件的企业必须对产品非常重视才可以。不光重视老板还要坚持,坚持意味着金钱的大量付出。

2019年新出现的蔗喜品牌,就是一个这样的企业,它隶属于河南鑫瑞格生物科技有限公司,从打造这个企业开始,这个企业对产品就相当重视。

聘请快消从业产品工作15年的刘总,确保产品上市后让更多的经销商喜欢。2019年上市的甘蔗汁,3个月1000名经销商主动加微信打电话沟通。

2019年在甘蔗汁受到经销商追捧的情况下,蔗喜品牌创造人宋总和刘总经过对全国多个水果产地的实际走访和品尝(蔗喜的产品线初衷就是只选择原产地水果进行新鲜压榨),联合从业10年以上的产品研发人员,打造了2款新产品,经过2019年600多名消费者的测试和品尝,包装的多项测试,以及联合营养专家,打破现有水果的果汁含量定义,重新对水果果汁的含量进行定义:

首先确保口感,好喝,永远是消费者的首选。

第二,营养,今年的疫情让更多的消费者体会到,免疫力才是自己最重要的保护伞。那么怎么样才能获得好的免疫力,必须合理的营养摄取加上体育锻炼才是唯一的方式。

随着2020年疫情的进一步可控,新产品的上市也指日可待,颜值高的包装,好喝的口感,充沛的营养,相信这两款新上市的果汁产品会被更多的经销商朋友看中。

蔗喜,从源头出发打造产品,从消费者的健康出发打造产品,相信会被更多的经销商和消费者认同。

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